1上海大众参观总结

长安汽车销售学习总结

长安学习总结

2012年10月,我成为了昆山长安公司的一名员工。在学习的一月,感受颇深,走进长安公司,让我了解到,企业拥有好的领导机制是多么重要,团队精神贯穿于整个销售。在这里要感谢公司,感谢何总给这个机会。以下为这一个月个人学习心得

这一个月时间,我不仅仅学会了基础的长安汽车知识,同时也对长安的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

现存缺点:

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习,请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

下季度工作计划

公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2012年11月的工作计划:

1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户洽谈卡,同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解长安车,并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。

3.努力完成现定任务量,在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅要努力完成公司的任务,同时也完成自己给自己设定的任务。

4.对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒,投机取巧。5.在业余时间多学习一些成功的销售经验,最后为自己所用。

6.在工作中做到,胜骄败不馁,不可好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作,完成任务。

7.意识上,无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作

1.卫生工作,展厅值班都要认真完成。2.每日做好门迎工作,登记集客信息。

3.每日自己给自己做个工作总结,回想一下每天的工作是否有没做好的,是否需要改正。

4.了解实时汽车行业信息,同类竞争品牌动态。知己知彼,方能百战百胜。

每周工作

1.查看潜在客户,看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。2.查看自己的任务完成了多少,还差多少量。下周给自己多少任务。月工作任务

1.总结当月的客户成交量,客户战败原因。2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3.制定下个月自己给自己的任务和工作计划。

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司的其他同事团结协作,让团队精神战胜一切。

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销售部周工作总结与计划

部门:姓名:时间:一、本周工作总结下周计划:二、应收账款客户名称学习与分享金额预计回款时间备注四、老客户回访客户名称联系人回访目的五、新客户计划拜访客户名称联系人拜访达到目标

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