进口红酒销售2013年年终总结

进口红酒销售2013年年终总结

总结

葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品,千百年来一直在谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴:感受文化、品味时尚。更何况,日新月异的今天,人们不光注重享受,对健康也更加重视。许多客人都讲到说为了健康,从白酒改喝葡萄酒。也有许多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以,以此来看,至少葡萄酒未来的市场是很广阔的。

作为一个销售人员,也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。

首先,我认为品牌效应的影响非常巨大。在城市市场中,红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌,然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展,人们的生活水平也得到较大的提高,尤其城市人更注重享受品味生活,同时成都是四川最具发展潜力的地区之一,经济发展前景十分看好,红酒存在着广阔的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜,那么我们的品牌知名度和宣传尤显重要。

其次,是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传单页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的,在品牌价值充分实现的情况下,商品在客户心目中已经有了较高的定位,客户已经熟悉并认可了产品,销售工作更容易展开。在销售的同时,也对商品起到宣传推广作用,从而提高商品的知名度,提高商品的品牌价值。再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息,如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中,让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必然的,而对于没有购买的顾客更要以礼相待,尤其是红酒销售,卖的不单纯是红酒,还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户,以电话回访为主,主要了解其对本公司红酒的品质,价格意见以及其销售情况。这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。

最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发:维系老客户的同时,也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分,喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感兴趣的朋友,这些人就是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通过各种渠道去寻找开发,如刊发广告,派送传单等。对于刚发展起来的新客户,要将其发展成为老客户,实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的肯定。听取客户的意见是相当重要的,根据客户的意见自我改善,尊重每一位客户,将其发展成为老客户再开发新客服,从而使市场更加广阔。一家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力,是靠团队的共同配合。红酒销售也是,要靠整个销售团队的有效配合,发挥个人的特长,这样才能更好的提高销售额,使公司与个人得到更好的发展。

叶雪

扩展阅读:2013年上半年葡萄酒进口统计分析

上半年葡萄酒进口统计分析

总体形势

2013年1-6月,中国葡萄酒进口总量总计19.2万千升,同比增长1.98%;进口总额7.7亿美元,同比增长5.98%,葡萄酒进口保持了继续增长的态势。

具体来讲,原瓶装葡萄酒进口量14.1万千升,同比增长20.67%;进口额7亿美元,同比增长9.66%;散装葡萄酒进口量达5.1万千升,同比下降28.29%;进口额达6,647万美元,同比下降21.84%。

烈酒方面,中国烈酒进口量达2.9万千升,同比增长6.5%;进口额达4.9亿美元,同比增长6.3%。

啤酒方面,进口量达到6.4万千升,同比增长35.46%;进口额达到8,342万美元,同比增长34.77%。

2升以下原瓶装葡萄酒的进口情况1.总体情况:

2013年1-6月间,原瓶装葡萄酒进口企业数量为3,193家,其中进口额超过500万美元的企业达到了15家,市场占比约21.95%;进口额250万-500万美元之间的有20家,市场占比约8.94%;进口额50万-250万美元之间的企业有218家,市场占比约32.28%。

前12大进口来源国2013年上半年进口额排名如下:单位:美元排名123456国家进口额同比排名法国327,753,465-10.68%7澳大利亚122,528,64435.97%8西班牙48,711,40643.82%9智利46,565,42427.55%10意大利43,407,17025.96%11美国38,375,03827.75%12国家南非阿根廷葡萄牙新西兰德国加拿大进口额同比13,219,145112.71%12,186,46849.47%10,504,59083.48%10,116,58123.89%9,823,16243.91%6,420,73348.25%2013年1-6月,前12大进口来源国构成没有变化,占总进口额的97.81%。除了法国在金额上出现负增长外,其余11个国家均有20%以上的增长。来自法国的进口额继续走低,而第二名澳大利亚保持着稳健的增长。在第3至6名这几个国家中,西班牙继2012年超越意大利后,又在2013年上半年超过了智利,表现不俗。

前12大进口来源国2013年上半年的均价排名如下:单位:美元

排名国家均价同比排名国家1加拿大13.00-12.68%7南非2新西兰10.6918.69%8葡萄牙3澳大利亚6.8713.32%9法国1

均价同比5.2317.10%5.0344.84%4.97-24.56%456

美国德国阿根廷6.295.305.2534.30%8.04%27.97%10意大利4.4311智利4.1212西班牙3.0518.15%1.39%2.38%2013年上半年进口均价排名呈以下特点:1、前5大进口来源国中只有澳大利亚进口均价超过5美元/升;2、均价超过5美元/升的国家中,只有澳大利亚和美国的进口额超过了2,000万美元;3、除加拿大和法国外,其他10个国家的进口均价同比均有提高,说明中国进口葡萄酒的品质逐渐提高。

2.月度进口额分析

2013年、2012年上半年月度进口额比较:

2013年1月2013年2月2013年3月2013年4月2013年5月2013年6月59.40%-19.12%-3.91%34.47%-6.02%-10.83%2012年1月2012年2月2012年3月2012年4月2012年5月2012年6月-15.10%从上述数据看出,2013年1-6月,进口额虽保持了总体9.66%的增长率,但是主要依靠的是1月份的春节旺季和4月份34.47%的较高增长率,整体表现为以1月、4月为峰,2月、3月为谷,5月、6月继续走低的一个趋势。

相比之下,今年上半年瓶装酒的表现不如去年同期,而且今年5-6月的跌幅略呈扩大趋势,如果下半年延续这种趋势,则今年进口规模可能与去年持平,甚至小幅下降。

(本文内容由中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会提供)121.24%44.84%-5.55%27.65%25.34%2

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